© 2019 par AGEFOS PME Grand Est

L

comme...

La landing page, appelée également page d’atterrissage, désigne la page sur laquelle arrive un internaute après avoir cliqué sur un lien (lien commercial, lien email, lien bandeau publicitaire, etc..). C’est une problématique transversale du marketing digital car elle concerne la plupart des leviers marketing digitaux. La landing page est un élément très important des campagnes de marketing digital car elle conditionne la transformation d’un simple cliqueur en prospect plus ou moins qualifié ou en client. L’optimisation de la landing page est parfois oubliée ou sous-estimée dans la mise en place de campagnes marketing Internet et cela peut parfois pénaliser lourdement les performances d’une campagne. Le choix et l’optimisation des landing pages sont par exemple des composantes essentielles de campagnes de liens commerciaux. Dans le cadre de campagnes importantes, la landing page doit normalement faire l’objet de tests systématiques. L’optimisation des landing pages est quasiment devenue une discipline à part entière du marketing digital.

Landing page

Lead est un anglicisme utilisé pour désigner un contact commercial, c’est à dire un contact enregistré auprès d’un client potentiel (prospect). Il peut s’agir d’un contact direct effectué par un commercial (sur un salon, en point de vente) ou d’un contact s’effectuant sur d’autres supports (demande de devis, appel téléphonique, visites sites web liées à l’inboud marketing,…). Le terme de lead est essentiellement utilisé dans un contexte marketing B to B, mais s’applique aussi au B2C notamment lorsque le cycle d’achat est long et nécessite des pratiques de lead management. Un contact commercial ou lead peut être plus ou moins qualifié. Dans la pratique, la relation entre les termes de leads et de prospects est complexe et variable et ces derniers sont souvent considérés à tort comme des synonymes. Normalement, les leads ou contact commerciaux sont en amont et les prospects sont des leads qui ont effectivement le potentiel de devenir clients. Dans le logiciel Microsoft Dynamics CRM les contacts sont d’abord considérés comme des leads avant de devenir des contacts qualifiés ou des opportunités avérées. Si, après une démarche de qualification, un lead est considéré comme n’appartenant pas à la cible, on parle alors de lead disqualifié. Dans la pratique, on s’aperçoit que de nombreux professionnels vont utiliser le terme de leads pour des contacts dont le potentiel est avéré, d’où d’ailleurs, l’utilisation des termes lead scoring et lead nurturing.

Lead

Dans le domaine des start-ups et de l’économie digitale, une licorne est une start-up atteignant une valorisation d’au moins un milliard de dollars. Le terme de licorne est le plus souvent réservé à des sociétés ayant atteint ce niveau de valorisation sans pour autant être cotées. La valorisation se fait alors sur la base des parts de capital attribuées lors de la dernière levée de fonds effectuée.

Licorne

Dans le cadre d’une campagne d’email marketing, le lien miroir est un lien permettant aux destinataires de la campagne d’accéder à la page miroir. Le lien miroir est utilisé généralement lorsque les destinataires ne peuvent lire correctement ou afficher les images dans leur environnement de réception du message email. Dans le cadre de la newsletter associée à un site le lien miroir est utilisé par environ 0,3 % des individus ayant ouvert le message.

Lien miroir

Un lien hypertexte est un mot ou ensemble de mots qui par un simple clic permet sur une page web ou un e-mail d’accéder à une autre partie de la page, à une autre page ou à un autre site. Une image cliquable peut également servir de lien. Il s’agit d’une des fonctions de base du langage HTML et du marketing interactif.

Lien hypertexte

Dans le contexte du marketing digital, l’expression de lightbox désigne généralement une « fenêtre » ou « boîte » s’affichant en surimpression de la page web visitée alors que dans le même temps la page explorée est obscurcie pour rendre le message plus visible. C’est donc cet « effet de lumière » qui a donné son nom au principe de la lightbox. Le principe de la lightbox est le plus souvent utilisé pour générer des abonnements newsletters, mais il peut également servir d’autres propositions marketing ou commerciales sur un site web.

LightBox

Le lien sponsorisé est un synonyme de lien commercial. La notion de lien commercial est essentiellement utilisée pour les liens Google Adwords mais peut également être utilisée pour désigner d’autres formes de liens textes rémunérés à la performance.

Lien sponsorisé

Un login ou identifiant est un mot servant à l’identification de l’utilisateur enregistré sur un site ou un service web. La saisie du login est généralement accompagnée d’un mot de passe pour accéder au contenu personnalisé ou privé. La saisie du login et du mot de passe peut être éventuellement évitée selon le choix de l’utilisateur par l’utilisation d’un cookie.

Login